Россияне активнее привлекают риелторов при покупке новостроек на старте продаж

В 2025 году доля продаж новостроек через брокеров в Москве и области выросла на 10%. На ранних стадиях строительства участие агентов стало нормой и меняет структуру первичного рынка.

По данным компании Plus Development, на этапе «Старт продаж» с участием риелторов проходит 75% сделок. В проектах высокой степени готовности этот показатель снижается до 49%. На стадии «Дом сдан» через брокеров проходит уже 31% сделок.

Директор по маркетингу компании Plus Development Екатерина Наливайко отмечает, что в начале продаж именно агенты приводят основную часть клиентов. Позже, по мере роста узнаваемости жилого комплекса, большую роль берет на себя реклама. К моменту сдачи дома самые ликвидные лоты обычно уже проданы.

При этом около 80% всех броней в московских новостройках оформляют с участием риелторов. Даже незавершенные сделки формируют значительный поток обращений. Агентский канал остается ключевым источником клиентов на первичном рынке в 2026 году.