Что происходит на рынке новостроек прямо сейчас?

Если коротко — застройщики активно борются за покупателя. Причём не только ценой. Сегодня используется целый набор инструментов, которые делают покупку квартиры заметно доступнее.

Разбираемся вместе с Шабуровой Ольгой Андреевной, директором «Самолет плюс», Азина 31, членом совета Уральской палаты недвижимости, председателем комитета по мероприятиям и PR УПН.

Что сегодня наблюдаете на рынке новостроек?

Сегодня на рынке новостроек застройщики активно используют различные инструменты стимулирования спроса. Речь идет не только о прямых скидках, но и о субсидиях ипотечных ставок, специальных акциях и дополнительных предложениях для клиентов.

Например, некоторые девелоперы предлагают скидки на уровне 15% и одновременно субсидируют ипотечные программы. В рамках льготных программ, таких как семейная ипотека, ставка может снижаться примерно до 4%. По стандартным программам кредитования также встречаются субсидированные предложения — иногда удается зафиксировать ставку на уровне 8% на первые несколько лет.

При этом многие крупные застройщики сохраняют гибкую ценовую политику. Даже если публично они демонстрируют стабильность цен, фактически на рынке можно увидеть скидки до 17%. Кроме того, девелоперы нередко субсидируют стандартные ипотечные программы, чтобы сделать покупку более доступной для клиентов.

Идут ли застройщики на снижение стоимости по возможной сделке?

Большая часть сделок проходит через риелторские каналы. В таких случаях возможно индивидуальное согласование дополнительных скидок для клиента. Застройщики часто предоставляют специальные условия именно для сделок, пришедших через агентства недвижимости.

Еще один распространенный инструмент — временные акции. Это когда девелоперы проводят так называемые «клиентские дни», в рамках которых предлагается максимальный дисконт на определенные квартиры. Такие акции позволяют быстро реализовать часть объектов.

Особенно заметны скидки в проектах, которые находятся на стадии передачи ключей. Если у застройщика на балансе остаются непроданные квартиры, их часто выставляют на продажу с дополнительным дисконтом. Для девелопера экономически невыгодно долго держать готовое жилье на своем балансе, поэтому такие объекты стараются реализовать как можно быстрее.

Какие новостройки сегодня наиболее ликвидны?

Традиционно наиболее востребованными остаются центральные и прицентральные районы города. Однако, тот же Академический с плотной застройкой продолжает активно развиваться. Благодаря финансовым инструментам и гибким программам продаж девелоперам удается поддерживать высокий уровень спроса и сохранять лидирующие позиции на рынке.

Это также важно для наполнения эскроу-счетов и снижения стоимости проектного финансирования, что напрямую влияет на экономику строительства новых жилых комплексов.